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日出1200單!獨立站達人實操經驗大公開:選品與營銷就該這樣玩

點擊數:17112019-04-30 09:24:43 來源: 劉霞?19-04-29 原創: 億恩網

簡介:近年來平臺政策進一步收緊,不少第三方賣家紛紛把眼光投向獨立站,不過獨立站究竟應該怎么玩又成了一個大問題。

近年來平臺政策進一步收緊,不少第三方賣家紛紛把眼光投向獨立站,不過獨立站究竟應該怎么玩又成了一個大問題。


獨立站達人吳嘉陽2016年大規模操作獨立站,現在公司有一個站群系列,單天單站最好能出1200單!在4月26日舉行的2019中國杭州品質跨境電商峰會上,他用第一手實操經驗揭秘獨立站選品與營銷之道,還超大方透露獨立站上的這些坑都不能踩。

轉型獨立站,兩種打法利弊深分析


運營獨立站,一般有兩種戰略和打法,第一種打法永遠富有侵略性,本質是便宜流量和大量測款輪番上陣;第二種打法性格穩健,本質是多種流量源和垂直品類選品親密配合。這兩種打法并沒有絕對的好與壞之分,區別只在于想要達到的效果不同。


如果賣家想要快速爆單來錢快,愿意接受產品生命周期短、沒有品牌積累這兩個缺陷,那么大可以選擇操作簡單的第一種打法;如果賣家想要放長線釣大魚,提高網站的生命值,吳嘉陽建議賣家選擇第二種操作,同時做好被專業知識性太強,操作門檻高深深打擊的準備。


做好獨立站,就該這么玩


若想做好獨立站,投資和選品是個大問題。做好獨立站需要投資多少錢?沒有10年前的1億那么貴,如今就算只有2000刀也足以讓賣家在這個舞臺上大展身手了,2000刀原則分配技巧是啥:shopify建站600刀,FB和Google廣告測試各500刀,其他流量渠道500刀全搞定。賣家在引流測試環節需要注意的是,快速上線廣告跑出數據,跑出出單和利潤是核心,同時是下一步擴大的基礎。


下面進入如何增加內容環節。增加內容方面有個分配原則,即產品量占50%,文本信息和多媒體等其他形式內容各占25%,劃重點:增加產品量需要賣家依托原有有銷售的產品和上下游關聯拓展產品,而不是盲目增加其他產品線。

選品是做好獨立站重要的一環。吳嘉陽用親身經歷告訴你選品的技巧。


重量要求:一般不能超過2公斤,便于國內發貨不備庫存;


類型揭秘:基本快消品皆可,但需要售價是成本價的5倍或者以上;


爆款打造:女士用品,有趣的產品為佳,國外的網紅產品成功率很高;除日常銷售產品外,可以針對節假日選一下產品,銷售很好。

營銷誤區和更正


營銷同樣是運營獨立站不可缺少的一環,視頻營銷、郵件營銷、原生廣告營銷、紅人營銷、SEO、展示廣告營銷、內容營銷和聯盟營銷是8個主要營銷渠道,其中內容營銷尤其是短視頻營銷將是跨境內容引流的主要模式,每個渠道的掌握都需要幾年時間的專業積累,成功經驗需要賣家自己慢慢摸索,不過營銷路上的這些誤區,還需賣家積極更正。


1.通常YouTube和直投display和展示廣告都不能直接形成規?;唵?,他們的目的更重要的在于給訪問者打上標記,為remarketing廣告出單服務;


2.Emali不是用來做新用戶新購買的,而是用來做續購和復購的;


3.Outbrain和Taboola都需要以優質內容為基礎才會有好效果;


4.雖然紅人營銷很好,但只對服飾、美妝、新奇特等社交屬性強的產品有作用;


5.SEO6個月的見效期算快的;


6.Commission junction,Rakuten Marketing雖然是CPS但手續費不低。


如果你正在運營獨立站或者打算轉戰獨立站,可以參考獨立站達人吳嘉陽的成功經驗,然后在具體實踐過程中根據實際情況進行調整。億恩網日常提醒,不管你是做獨立站還是做平臺,都需要廣大賣家認清自己的優勢或者打造自己的優勢,這樣才能在任何地方都能大放光彩。

【責任編輯:劉霞 (Top) 返回頁面頂端

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